|
|
"任大炮"任志强在深圳实效管理总裁论坛上表示:房地产在中国目前来说还是一个朝阳行业,按照中国现有的城市化进程推算,中国房地产可发展至2030年."朝阳"不仅仅在于它的新兴,而且在于从事人员的年轻化.现在越来越多的年轻人加入这个行业,甚至是很多大学生一毕业就选择从事房地产行业,整体看来房产行业渐趋年轻化,这份职业究竟有什么样的吸引力呢?相信从事房产行业的专业人士更有发言权。本次我们邀请到了滨州地产年轻群体的代表人---海通蓝郡项目的销售经理于佳岐女士,今天来和我们一起探讨。
1.滨房网记者:于经理,当初您选择从事房地产,您觉得它的吸引力在哪?
于经理:我觉得我和这个行业还是很有渊源的,还没毕业的时候身边很多学哥、学姐就已经开始步入这个行业了,那个时候在和他们的接触中慢慢的开始了解,他们也经常和我说一些工作上的趣事像是怎么接待客户之类的,那个时候在他们身上看到的就是朝气,还有很积极的态度,我觉得这是最吸引我的地方.而且参与他们开盘交房的时候,看到客户脸上幸福的笑容,对我来说吸引比较大.另一方面,我个人比较喜欢销售,那时候特别想加入这个行业,但是因为还没有毕业就缺少了机会。
毕业之后,辗转换了几份工作,机缘巧合有幸进入到这个行业,从此开始了不同的人生旅程.加入这个行业,对我个人来说最大的喜悦,就是我的客户能在我手里买一份称心如意的房子,能把他多年的积蓄放在我手里,我觉得这是一份担当,一份责任,我有责任和义务让他买一份适合自己的房产,性价比最高的房产,我觉得对我来说这是最吸引我的地方,也是我觉得最幸福的事情。
2.滨房网记者:一路走过来,您的工作中有没有感触特别深的经历?(比如遇到瓶颈如何继续坚持)
于经理:做销售的没有压力是不可能的.我从07年到现在可以说是六七年的工作经验,在销售过程中肯定会有这样或那样的问题,当时我也是从一线做起来的,我相信每个做销售的,在这个过程中都会遇到瓶颈,而且是很难跨越的瓶颈.有很长一段时间可能业绩很好,但是突然有段时间就不卖房子没业绩了,那个时候人的压力是无比大的.因为你想尽一切办法可就是不成交,对正在经历这个阶段的从业者,我的建议是应该把自己的心态放好,然后把平常该做的工作都做仔细了,把客户做好维护和回访就,当这个瓶颈度过了以后,你的工作会顺风顺水,所以说坚持是最重要的。
再有就是客户的投诉,尤其是走上管理岗位之后肯定会碰到各种各样的客户,碰到各种各样的问题,尤其是置业顾问不能很好的解决客户的问题时。客户可能站在他的角度去看待问题,作为售楼处,肯定也是有自己的立场,但是最重要的,不管是个人还是公司,都要让客户感受到信誉。
于经理和员工交流工作
例如我们海通地产从07年就开始入驻滨州,到现在也有七八年的时间了,公司一直秉着守合同重信用的开发宗旨,一般客户出现什么问题,公司一般都非常积极的去处理.从开发销售到后期的物业管理,我们公司都是一条龙的服务,对购房者来说选对开发商也是非常关键的,这一点的话一定要站在客户的角度去替他考虑,有什么问题我们及时替他解决,因为客户把这么多年的心血放到我们这里,我们肯定有义务给他解决问题.我们海通地产在整个滨州市场,不管是从客户角度还是从整个同行业的角度来说的话,还是得到很多人的认可的.有对项目感兴趣的网友的话可以到现场来看一下。
我们公司现在运作的项目海通时代花园已经全部顺利入住了,还有黄五渤七海通蓝郡,黄二渤十九海通秦皇郡这两个项目,明年的话可能会有御墅蓝庭在黄河五路,在西区还有一个别墅项目,有感兴趣的朋友可以随时关注我们随时的推盘信息。
3.滨房网记者:作为青年妈妈,您是如何平衡好家庭与工作的关系?
于经理:可能说到孩子,我心里多少的话会有些愧疚,因为从去年海通蓝郡开盘,我一直是很少有时间陪孩子.我前几天休班的时候陪孩子去上课,然后旁边的妈妈说你是诺诺的妈妈吗?我几乎没见过你.我就感觉当时心里特别难受.我就觉得这一年多我很少陪孩子去上课.但是我老公非常支持我的工作,周末几乎都是由他来带孩子.我现在几乎是一有时间,尤其是晚上一下班就赶紧回家看孩子,虽然说工作是为了更好的生活,但是我不想孩子成长道路上缺失母爱,我觉得父母有时间还是要多陪陪孩子,关心孩子的每一个阶段的成长,每一段敏感期.所以说我觉得年轻妈妈,在做好工作的同时,更要照顾好家庭.因为工作和家庭其实他俩是平衡的,可能你工作不好的时候你的家庭也会处理的不好,但是当你家庭处理的很好的时候肯定也会有助于你的工作,我觉得这两件事其实是不冲突的,就看我们用什么样的心态来去对待.就我而言,我从来也没说因为家庭的事情,影响过我的工作.我觉得有的时候鱼和熊掌是可以兼得的,就看你是用什么样的心态去对待。
销售团队亮相
4.滨房网记者:现在越来越多的年轻人会选择从事房地产,您怎么看待?
于经理:我觉得这是一个好事.我觉得他们之所以选择这个行业肯定是有吸引他们的地方,无论是工作环境呀,薪金待遇还是说这个行业的挑战性.因为可能我们房地产这个行业,从开始兴起到现在时间也并不是特别长,他是一个很朝阳的产业,而且很多年轻人愿意到这个行业来挑战,说明我们这个行业还是有很多吸引人的地方,而且我觉得尤其是刚毕业的大学生,选择我们这个行业我觉得还是很有前景的,因为看似光鲜的行业背后,肯定要付出很多的心血,来去实现你的人生价值。
5.滨房网记者:作为前辈,对于刚刚步入房产行业的年轻人,您有没有什么要说的?
随着科技的发达也好,网络的发展也好,其实对于现在的年轻人,他们的信息量和知识量肯定要比我们要强的很多.我可能入行比较早可能有比较多的经验,我对大家的建议是一定要做一行爱一行,脚踏实地的去做,不要浅尝辄止.如果遇到困难了就选择放弃,那你不管是做哪个行业都做不好,工作是贵在坚持,而且要用心去做.当你用心去做了,就会爱好这个行业,其实和谈恋爱是一样的,把你的事业当成你心爱的人,去做这份工作,那你就肯定能做好.如果半途而废,前面你付出的一百分的努力都是白费。
就像我的团队,现在有一部分90后加入我们的行业,我特别希望我的团队有这些有朝气的年轻人的加入,能够增加团队的凝聚力同时也能增加一些朝气.我觉得他们来了以后,整个团队就特别的有精神,而且他们的执行力是特别强的.可能是刚刚入行,心力比较旺盛,对这个行业也特别的热爱,工作也特别积极。
但是有一点现在的年轻人可能因为刚开始入行,一开始是新鲜的,但是经过一段时间以后心里会有一些浮躁,或者是说潜意识里觉得做了这么长时间没什么业绩,或者是有点业绩了就觉得应该涨工资了,他们会有这样的想法.我经常和他们说的一句话是一定要沉稳,稳住气,要学会沉淀,当你沉淀做出成绩以后的话,所有人是能看得见的.刚刚入行所有的东西都是从头开始学,不可能这么短的时间就能把这个行业的精髓全部学到手,所以说年轻人一定要戒骄戒躁,当你有了业绩,当你做的非常棒的时候,自然而然就会有晋升的机会。
最后,我要对如初职场的年轻人说,刚开始一定要把专业知识要学好,学精,而且你从这个行业刚开始入行,你必须要经历一个开盘期,一个正常的销售期,到后面交房期.一步一个脚印的走下来以后,你不想成熟不想提升都很难.所以说一定要平稳度过你在这个行业的每一个阶段,所有的经验都学到手以后这就是你人生的一笔财富,那个时候你再发挥你所有的优点,你所有的潜力,实现你的人生价值。
|
|
